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奥狄思法则 在每一次谈判中，你都应准备向对方作出让步。 提出者：美国谈判专家j·s·奥狄思 点评：争，丈不足；让，寸有余 |
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居家效应 一个人在家里或自己最熟悉的环境中，言谈举止表现得最为自信和从容。 点评：没有实力垫底，自信永远是苍白的。 |
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尼伦伯格原则 一场圆满的、成功的谈判，每一方都应是胜利者。 提出者：美国著名谈判学家尼伦伯格 点评：总想自己得势，必然势不两立。 |
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比林定律 一生中的麻烦有一半是由于太快说" 是" ，太慢说" 不" 造成的。 提出者：美国幽默作家比林 点评：1、没有否决权，发言权也很容易被剥夺。2、对不该让步的事不让步，别人反而更容易给你让步。
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